Discomarket стартовал как классическая доска объявлений для коллекционеров виниловых пластинок: пользователи находили друг друга и договаривались о сделках на площадке, но рассчитывались напрямую. Сервис был полностью бесплатным и не взимал комиссию — это помогло быстро привлечь первых покупателей и продавцов.
Со временем Discomarket решил перейти к комиссионной модели и начать зарабатывать с каждой сделки. Для этого нужно было перенести оплату внутрь сервиса: связать платежи с заказами, автоматизировать расчёты с продавцами и выстроить прозрачную схему распределения средств.
При этом сама модель прямых переводов между пользователями мешала не только монетизации, но и доверию внутри площадки. Покупатели не всегда были готовы заранее переводить деньги незнакомым продавцам, особенно за редкие и дорогие пластинки. Из-за этого часть заказов не доходила до оплаты. Для Discomarket это означало две проблемы: сервис не получал комиссии с таких сделок и не видел в системе, какие заказы действительно были оплачены.
Чтобы перейти к комиссионной модели и увеличить конверсию в оплату, Discomarket подключил PayAnyWay от Монеты. Теперь покупатели оплачивают заказы прямо на сайте, платёж уходит только после получения товара, а комиссия площадки списывается автоматически.
В результате вырос уровень доверия между покупателями и продавцами, увеличилась доля успешно оплаченных заказов, а обороты бизнеса увеличились на 20% в год.
Discomarket на старте: прямые переводы между пользователями и отсутствие комиссии
Discomarket — это маркетплейс для любителей музыки, в котором продаются виниловые пластинки, компакт‑диски и музыкальное оборудование. Площадка обладает огромной базой дискографий — более 18 миллионов записей, охватывающих практически всё, что издавалось на физических носителях за последние сто лет.
Бизнес‑модель объединяет частных коллекционеров (C2C) и профессиональные магазины (B2C). Площадка предоставляет продавцам всё необходимое для работы: от удобного каталога и аналитики продаж до помощи в организации доставки через СДЭК, Яндекс Доставку и Почту России.
С момента запуска в 2024 году Discomarket оставался бесплатным в течение первых 14 месяцев, что помогло быстро нарастить базу продавцов и покупателей. Бизнес не зарабатывал на транзакциях, а сделки проходили напрямую между пользователями: покупатели переводили деньги продавцам на их карты или через СБП. Монетизацию через комиссию планировали на следующем этапе развития проекта.
На старте Discomarket работал как витрина: пользователи находили товары на площадке, но оплачивали их напрямую продавцам
У схемы с прямыми переводами было три ограничения:
Отсутствие комиссионной выручки. Discomarket не удерживал комиссию. Деньги проходили напрямую между покупателем и продавцом, поэтому сервис не мог автоматически списывать процент с каждой сделки.
Репутационные риски и недоверие к площадке. Хотя случаи исчезновения продавцов после оплаты были единичными, покупатели не были уверены, что после платежа получат товар.
Низкая конверсия в оплату. Пользователи, привыкшие к сервису крупных маркетплейсов, считали подозрительным перевод денег на карту неизвестному человеку.
Переход к комиссионной модели: перенос оплаты внутрь платформы и отказ от прямых переводов
Через полтора года развития платформы Discomarket решил перейти к комиссионной модели — удерживать процент с каждой сделки. Для этого бизнес сформировал ключевые требования к будущему платёжному решению:
- встроить оплату в оформление заказа;
- связать платёж с конкретным заказом;
- автоматически удерживать комиссию Discomarket с каждой оплаченной сделки;
- распределять сумму между участниками;
- поддерживать безопасную сделку;
- подключиться к самописной системе.
Задача выходила за рамки эквайринга: требовалось выстроить платёжную логику маркетплейса как часть продукта.
Крупные банки предлагали стандартные сценарии подключения, однако Discomarket требовалась более гибкая модель — с учётом комиссионной логики и специфики C2C/B2C‑торговли. Именно поэтому команда искала партнёра, который сможет не только обработать платежи, но и помочь спроектировать саму платёжную механику площадки.
О PayAnyWay узнали от подрядчиков, которые рекомендовали нас как проверенного платёжного партнёра для маркетплейсов с комиссионной моделью. Команда Монеты проанализировала требования Discomarket, предложила несколько вариантов реализации и помогла собрать решение, которое закрыло задачу перехода к комиссионной модели.
Решающим фактором стало то, что Монета уже делала похожее решение для одного из наших конкурентов — это дало уверенность, что команда справится и с нашей задачей. При этом важнее всего оказалось то, что команда не ограничилась подключением сервиса: она глубоко разобралась в том, как у нас устроены сделки, и шаг за шагом помогла собрать рабочее решение под площадку.
Что реализовали с PayAnyWay: онлайн‑оплата с безопасной сделкой и автоматическое распределение платежей
Чтобы перевести расчёты внутри площадки в управляемый и безопасный процесс, команда Монеты собрала для Discomarket полноценную платёжную инфраструктуру. Поскольку Discomarket — самописная платформа, интеграцию реализовали через API. Внедрение заняло 4 месяца. В результате удалось реализовать следующие сценарии оплаты:
Онлайн‑платежи на сайте. Вместо переводов «с карты на карту» на площадке появились привычные способы оплаты: банковские карты и СБП.
Безопасная сделка и холдирование средств. Деньги покупателя не уходят напрямую продавцу — оплата проходит на сайте и закрепляется за заказом. Продавец получает выплату только после подтверждения получения товара покупателем.
Сплитование платежей. Сумма распределяется между участниками сделки:
- продавцам — стоимость товара;
- площадке — комиссия за сервис;
- логистике — часть суммы на расчёты с доставкой, если она включена в заказ.
Результат: комиссия с каждой сделки и рост объёма продаж на 20%
Discomarket получил полноценную платёжную инфраструктуру для работы маркетплейса: площадка перенесла сделки внутрь сервиса, автоматизировала удержание комиссии и выстроила прозрачную систему расчётов между всеми участниками. Это позволило бизнесу начать получать доход с каждой сделки.
С PayAnyWay мы закрыли для себя ключевую задачу — превратили Discomarket из площадки для обмена контактами в полноценный маркетплейс с контролируемыми расчётами внутри платформы. Теперь каждая оплата фиксируется в системе, комиссия удерживается автоматически, а деньги распределяются между продавцом, площадкой и логистикой без ручных операций. Это дало нам прозрачную модель монетизации и полноценный контроль над сделками.
Ключевые итоги проекта:
Рост оборота. Пользователи вносят оплату за заказы прямо на площадке привычными способами. Это повысило долю успешно оплаченных заказов, и в итоге ежемесячный объём продаж вырос. В среднем площадка показывает рост оборота около 20% в год.
Теперь на сайте Discomarket покупатели могут оплатить заказ картой или через СБП
Автоматическое удержание комиссии с каждой сделки. Платформа получила возможность автоматически распределять платежи между участниками и удерживать свою комиссию в момент оплаты. Команде не нужно вручную сверять расчёты с продавцами: сумма распределяется по правилам сделки, а комиссия Discomarket удерживается автоматически.
Рост конверсии в оплату. Внедрение защищённого сценария сделки снизило барьер к оплате: пользователям больше не нужно переводить деньги напрямую продавцу, а сам процесс покупки стал более предсказуемым. По наблюдениям команды Discomarket, это положительно повлияло на долю завершённых оплат: новые продавцы всё чаще подключают безопасную сделку по умолчанию, понимая её влияние на доверие покупателей и конверсию заказов.
Прозрачная аналитика. После перехода на оплату через площадку каждый заказ получил платёжный статус: оплачен или нет, на какую сумму и с какой комиссией. Раньше эти данные зависели от ручного подтверждения продавца — теперь они фиксируются в системе.
Сейчас до платежа доходит около 70% созданных заказов. Это помогает команде считать конверсию в оплату, оборот внутри площадки и понимать, где пользователи не завершают покупку.
Почему PayAnyWay подошёл для проекта Discomarket: сплитование платежей для маркетплейса, безопасная сделка и интеграция через API
Проект Discomarket объединял несколько нетипичных для платёжных решений факторов: самописную архитектуру платформы, отсутствие у клиента опыта в e‑commerce и логику маркетплейса с комиссией, безопасной сделкой и сплитованием платежей.
В этих условиях важно было не только технически реализовать решение, но и совместно с командой клиента выстроить понятную модель работы платежей. В процессе внедрения шаг за шагом прорабатывали логику сценариев, чтобы адаптировать систему под реальные процессы площадки.
Наша команда уже работала с маркетплейсами и обладала релевантным опытом, поэтому была готова не ограничиваться типовыми подходами, а разбирать задачу в деталях и собирать решение под конкретный бизнес‑кейс.
В результате Discomarket смог внедрить модель маркетплейса и перейти к заработку на комиссии без необходимости строить собственную платёжную инфраструктуру.
Мы решили уйти от простого обмена контактами и выстроить маркетплейс с контролем оплаты — чтобы повысить безопасность и сделать понятную модель заработка и для продавцов, и для площадки.